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万达体育(WSG)CEO杨恒明:布局体育产业,构筑竞争壁垒


      微信:AirPnP   2019/11/26
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中信证券 - 2020年资本市场年会

近年来,我国体育产业快速发展,布局万亿蓝海正当时。在中信证券2020年资本市场年会《抢占消费风口》分论坛上,万达体育CEO杨恒明与曜为资本管理合伙人祝刚围绕体育产业探讨了市场关心的问题和机会。


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万达体育是全球化的体育赛事、媒体及营销平台。美国体育赛事运营和媒体大概占到体育GDP的60%。中国75%是体育服装、体育设备,体育赛事相关的服务占比25%左右,未来增长空间较大。万达体育业务是全球化的,在北美、欧洲、亚太有60多个办公室,超过1600多名全职员工。

万达体育业务包括大众参与型体育、观赏型体育、DPSS。1)大众参与型体育,比如说马拉松、铁人三项等群众性的付费参与的项目;2)观赏型体育,专业的选手,比如说足球、篮球等专业比赛,通过媒体营销和商业营销来实现价值的业务;3)核心内生能力是DPSS,就是数据化、媒体内容制作和体育的技术服务。

在观赏型体育,通过IP赛事锁定的产权,这个是IP产权自有或者是通过合作长期锁定的组合。每天全球各地有10-11个国际赛事,是由我们在服务和做的。超过160多个全方位合作伙伴,超过120多个媒体的合作伙伴,750个赞助商和企业合作方。在合作和拥有赛事里面,超过20个是世界锦标赛级别的,都是国际顶级的赛事,比如世界杯、篮球世界杯等。体育营销领域,足球是传统的强项,冬季运动全球排名第一,夏季运动现在排名第三。

在大众参与方面,我们是全球规模最大的大众参与型公司。2018年举办赛事326个,付费参赛运动员130万。在耐力赛事中,我们是全球第一的,在铁人三项、陆跑、山地自行车领域是全球最大的提供商。

职业体育价值链里面的上游是IP的赛事,下游是版权和营销权的购买方,万达体育将上游赛事资源及下游平台和买方整合并提供增值服务。万达体育变现的渠道:1.赛事的运营;2.媒体制作;3.媒体版权运营;4.赞助权;5.增值服务;6.数字解决方案;7.赞助权益,等等。

万达体育观赏型体育获得了新的媒体权益,万达体育与国际田联和钻石联赛公司签订协议,万达成为国际田联钻石联赛全球顶级商业伙伴,还将独家冠名2020年至2029年10年间的国际田联钻石联赛。

全球体育赛事,媒体和市场营销市场增速在6%左右。健康意识及可支配收入的增长将促进体育产业增长。新媒体驱动体育内容变革和增长,数据化媒体增长将带动体育赛事数据、制作能力、数据应用市场的增长,对于数据解决方案将带来强劲内生增长。

大众参与型行业在全球范围内有7%-8%的增长。主因参赛人数的增加、新的赛事数量的推广增加、人均体育消费增长。

DPSS行业全球范围增速9%-10%。主因新媒体改变了体育传播的方式和变现的能力,数据化平台的出现锁定了几百万的用户,带来巨大流量,对投资人和权益方价值巨大,这也促进了数据化平台业务的增长。

中国体育市场增速将快于全球。中国体育市场发展潜力巨大,政策红利、健康意识共同助力。大众积极参与马拉松等大众参与型赛事的热情高涨,很多马拉松比赛门票几分钟内售罄,侧面佐证大众参与的需求增长。在大众参与上中国的增长很快,中国是21%,国外是7%,差不多是3倍的增长。

体育行业壁垒较多,战略关系和全球化平台等。一个是很多战略的关系,是内生的圈子;二是需要很强的运营能力和全球化的平台,全球化平台的公司稀缺,万达体育是横跨体育赛事、媒体、营销的价值链公司。

大众参与型体育业务,万达体育是全球最大的跑步、铁人三项、山地自行车赛事提供商。赛事IP包括:铁人三项IRONMAN、摇滚马拉松Rock and Roll、世界大满贯马拉松赛事的独家开发权、山地自行车Cape Epic、障碍赛。以世界铁人公司的传统铁人三项赛事为基础打造多元化耐力赛事集群。

在观赏型体育方面,我们在足球、冰上运动、夏季运动都是领先,还是数据化的制作和数据化的平台。观赏型体育业务商业模式:通过长期的合约锁定两个权益:媒体营销权和市场营销权(赞助权)。我们通过这个再到市场分销,最后变现价值,给权益方创造价值。这种国际的长期合同锁定的权益有几个大的特点:1)赛事多元化,涵盖的赛事超过30项国际主流赛事。2)在每一个赛事类别都做得非常深,也非常强。在足球领域有超过40多个权益合作方。在冬季运动,我们是全球奥林匹克有7个冬季赛事组织排他性的合作方。夏季运动,在篮球、羽毛球、摩托车、排球、欧洲的手球、橄榄球都有全方位的业务合作,有超过32个权益合作方。3)这些合作都是很长期的,而且是战略性的。这里面国际赛事组织FIFA超过20年的合作。在冬季运动,和国际冰联合作了38年。最近也官宣,延了10年,一直到2030年结束。夏季运动,和国际篮联2031年,和欧洲手联是到2031年才会到期。4)全球合作合约更注重全球性,全球的权益80%是全球性的。5)最后一点是排他性,85%的合作是排他性的合作,全球的排他性的合作。

DPSS有三大块业务:1.体育媒体制作;2.数据化解决方案;3.体育解决方案。在媒体内容制作给大家直观的感觉,大家看足球世界杯,世界杯里面任何一个信号,无论是在传统的电视,还是数据媒体上看到的都是由万达体育制作完成,包括所有转播信号、赛前的制作、赛后的制作等也是万达体育负责的。足球领域的媒体制作是万达体育的传统优势领域。冰上运动也是一样,在亚运会的媒体内容转播是万达体育做的,2018年雅加达的亚运会。最新的例子是在日本8月开始的世界橄榄球世界杯,所有的媒体内容和转播服务都是万达体育做的。万达体育在中国的业务也较为领先,例如环广西、环青海湖、环崇明岛、环海南岛的转播都是万达体育做的,还有前一段时间的军运会和CCTV合作。最后是数据化服务,主要是给权益方和客户提供数据化的解决方案,设计APP、运动迷连接渠道,大数据的分析。还有应用、AI在体育方面的应用,等等。

中国的业务赛事超过40多个,而且绝大多数是顶级的IP赛事资源。在耐力赛事方面,现在国内有4个品牌赛事;马拉松也有十多个赛事,还有自有品牌的马拉松,在广州、上海重庆都有摇滚马拉松的赛事,上上周末在北京的摇滚马拉松也是成功举办。观赏型体育方面,利用国际赛事组织战略合作关系,把国际顶级赛事引到中国,包括国际足联A级赛事“中国杯”的举办、UCI环广西自行车赛、国际羽联的冠军年终总决赛、国际篮联世界杯、都市自行车锦标赛、越野摩托车国际锦标赛。另外,在赛事转播、媒体制作方面,现在也服务国内很多的赛事,比如刚刚我讲过环青海湖、环海南岛、环崇明岛等赛事。

管理层国际化,拥有丰富的跨国公司管理经验。而且体育人才不仅仅是在公司的管理层面,一直贯穿到组织架构。万达体育有一个特点,在并购公司的时候,它都是专业经理人经营的公司,跟很多的体育公司并购的不同,它们是业主经营,我们能力是内生的,是沉淀到公司的。

特别声明:特邀参会嘉宾在交流中表达的观点属个人意见,不代表中信证券立场。

(来源:格隆汇)


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